解决冲突核心策略是什么？横向营销的关键：打破、打破、再打破
读《冲突》-对书解码分析
1.横向营销的具体步骤：守、破、离
福列特说
“冲突——差异是客观存在的，既然这一点不能避免，那么，我想我们应该对其加以利用，让它为我们工作，而非对它进行批判。”
处理冲突的方式主要有三种：控制、妥协以及整合
● 控制是一方战胜了另一方，这是处理冲突最容易的方式，但其效果是短暂的，长期来看并不成功
● 处理冲突的第二种方式是妥协，我们对其了解得比较多，因为它是我们解决大部分分歧的方式。
每一方为了和平都退让一点，或者准确地讲，为了让被冲突妨碍的活动能够继续进行
然而，没有人真正想去妥协，因为这意味着要放弃一些东西。
● 第三种则是将双方的要求整合起来。
这意味着我们找到了一种解决方法，它满足了双方的要求，没有任何一方需要牺牲……整合可能是处理冲突和差异最有成效的方式。
“多维度实现既要、又要、还要，是一种整合创新模式”
要真正做到有效整合，合理解决冲突，我们要遵守以下三条
● 守：守住核心竞争力，不是所有的元素都要创新，有价值的基因，我们要保留下来，但判断是否保留的唯一标准，是消费者是否需要；
● 离：始终要保持离开的决心，再伟大的发明，消费者的热度也不会超过3个月。
要始终提醒自己保持离开的觉悟，沉溺在旧世界的美好之中，只会丧失对新世界的欲望和企图心。
●打破，打破，再打破。
腾讯与合作伙伴共建的新生态正从“一棵大树”成长为“一片森林”。支持合作伙伴发展的生态基础设施正在迭代。
在“互联网 +”和“新技术 +”的推动下，我们的生态空间将大规模扩容。
证明了打破自我格局的重要性，去中心化的首要条件，就是不要设限，要习惯性地去打破。
这是依靠想象力和创造力生存的时代，
我们无法单单只依靠自身的力量，完成自我的进化和突破
我们需要回到消费者的入口，在市场层面及营销组合层面进行创新。
回归到产品本身，赋予旧产品新的功能，为它寻找新的使用方法、使用场合、使用人群、使用时间
用新的方式来销售它：新的渠道、新的价格体系、新的促销方法、新的概念等，甚至我们要向竞争对手学习，打破他们的格局，放大自我的空间。
横向营销总结为一句话就是：打破原冲突的界限（升级新的冲突，才会获得新的市场机会）
原先冲突的界限在哪里？回到冲突的源头，回到引发冲突的左右脑：
升级左脑的冲突，以产品功能为核心
我们可以打破产品功能界限，打破产品使用方法的界限
打破产品使用场合的界限，打破产品使用时间的界限，
打破产品购买渠道的界限，打破产品购买价格的界限
可以利用右脑的感性打破左脑的理性界限；而用左脑的实用性打破右脑的感性界限；
需要增强的是想象力和创造力
打破产品功能界限，首先要洞察新的冲突的可能性，消费者对产品功能有哪些冲突没有被解决？消费者并不需要更多，他们需要的往往是不同。
打破方便本身的功能边界，才能满足消费者升级的冲突。
营养快线
“牛奶 + 水果”的产品创新
“ 事 物 的 本 身 是 不 变 的， 变 的 只 是 人 的 感觉。”——叔本华。
我们面对的是永不知足，对欲望永不疲倦的消费者。
帮助消费者突破使用产品的场合、环境甚至功能，引导他们，甚至教会他们在新的环境中使用老的产品，为产品和品牌赋予新的生命力，这样才能打破边界，寻找到新的市场。
洁尔阴解决冲突的方法是
针对消费情境，对症下药，用“难言之隐，一洗了之”的诉求，命中消费者的冲突。这句广告语向消费者清晰地传达，如果你有难言之隐的疾病，只要用了洁尔阴，所有问题就搞定了。
它抓住了消费者的主要冲突，用最直接最彻底的方式，向消费者宣告，从今天起，难言之隐，一洗了之。
妇炎洁将女性洗液带入新的应用场景之中：“洗洗更健康”，淡化了药物诉求，而将产品引导向洗护用品的使用感受，从而在消费者心智中界定了药和非药之间的区隔——洁尔阴是药，妇炎洁就是“非药”。洁尔阴是最专业的，那么妇炎洁就是没有负担的。
核心痛点，升级痛点，满足人性需求；新技术在发展，新的消费方式再改
同质化产品卖出不同
蓝湖战略：打破原来市场的边界，重新定义新的边界，以价值曲线为引导。
利用切割理论、冲突理论、品牌两级法、用户目标达成理论打破市场边界，基于消费者为中心重新定义新边界
2. 打破冲突，就有新的可能
坚定不移的认为：营销的过程充满了无限的可能性
打破，打破，再打破
设立一个不可能的目标，然后运用创造力与想象力将不可能变为可能。这就是横向营销。
只是人们是否相信这种可能，并且愿意为了一个看似不可能的目标付出行动，直至将不可能变为可能
横向营销的口号是：为什么不可以？
相信创造力与想象力！行动就有可能！
打破产品类别界限，以原创性产品来革命性的界定一个新市场，将带来比细分市场高得多的利润回报。
太阳马戏团
声、光、电等众多科技元素的介入，让太阳马戏团成为吸引人眼球的伟大演出团体。
重新界定了问题本身，提出了横向营销的解决之道：
即在向观众提供马戏表演的刺激和乐趣的同时，加入戏剧的复杂情节和艺术内涵
让马戏表演就像戏剧一样，有自己的主题和故事情节，甚至每次演出都配有自己的原创音乐、灯光和节目。
创造了一种“马戏艺术和街头娱乐戏剧性组合”的新模式，将音乐、灯光、舞蹈、即兴喜剧等艺术样式融为一体，通过突出小丑的滑稽和杂技的惊现而创造出一种新型的艺术样式，专属于“太阳马戏团”的表演模式。
“新技术+新方式+旧业务=新机会”
这一切，都来源于最早时期的“打破”。
用横向思维重新审视了马戏的生存环境，发现太阳马戏团的困境并非输于竞争对手所致，而是因为马戏行业整体遭遇到其他新兴娱乐业的冲击。
通过引入戏剧、芭蕾舞等领域的表演元素，太阳马戏团创作出了精美绝伦的娱乐表演形式
它吸引了一些原本不是这个领域的全新顾客群——已经转而光顾戏院、歌剧院和观赏芭蕾舞的成年人与企业客户，这些人愿意为一种前所未有的娱乐体验支付数倍于传统马戏的票价。
由于上演的剧目多种多样，人们就有理由更频繁地来观看太阳马戏团的表演，从而提高了马戏团的收入。
太阳马戏团并没有跟玲玲马戏团竞争，而是走了另一条介于马戏、戏剧、舞蹈之间的道路，既非马戏，亦非戏剧，更非舞蹈，而是吸收了所有这些艺术形式中的元素并进行了再创造，开创了一个全新的娱乐领域，它成功了。
因为相信所以看见，因为看见更加相信。相信营销一切皆有可能
“人、产品、渠道等商业社会的元素都是社会资源，基于现实客观条件，利用专一战略，实现资源整合”
总结
1.横向营销，打破冲突的具体步骤：守--破--离
2.打破，打破，在打破
打破产品类别界限，以原创性产品来革命性的界定一个新市场，将带来比细分市场高得多的利润回报。
