6 公司策略总结

6.1 品牌推广的多元化策略

《秦时明月》电影版的成功推广策略提供了宝贵的经验。首先，该影片通过口碑传播的方式，在剧版热度的推动下逐渐引起观众的关注，巧妙地展示了公司实力，激发了观众的期待。接着，影片采用了多层次的推广手段，包括平面媒体、网络媒体以及电视广播的联合宣传。这种综合的宣传策略不仅增强了影片的知名度，而且创造了显著的传播效果。实际上，这种方法类似于将不同的宣传形式相互叠加和放大，产生了乘法效应，显著提升了影片的市场影响力。

这一营销策略的成功表明，通过有效结合不同的媒体渠道和平台，可以显著提升品牌的曝光率和观众的关注度。对于那些初期推广预算较少或品牌尚未建立知名度的影片和公司来说，这种多渠道、多平台的推广模式不仅值得借鉴，而且可以为其未来的市场拓展和品牌建设提供有力支持。

6.2 营销重心应转向动漫衍生品

在动漫行业中，衍生品销售往往是公司回收投资的主要途径，占总投资回报的约75%。《秦时明月》作为一部具有里程碑意义的3D国产动漫，其在行业中的地位无可否认。然而，由于其人物设计过于具象化，使得衍生品的开发面临一定的挑战，难以找到有效的市场定位和发展方向。

目前，玄机科技尝试将动漫角色与日常生活用品相结合，但这种策略在市场上并未产生理想的效果。相较于成功的动漫衍生品市场，现有的衍生品组合未能有效激发消费者的购买欲望，导致这些原本应成为主要盈利来源的产品陷入了尴尬境地。

因此，建议动漫公司在开发衍生品时应更加细致地考量产品类型和市场需求，避免让潜在的盈利产品因市场策略不当而未能发挥应有的作用。通过深入了解目标受众的偏好和市场趋势，可以优化衍生品的设计和推广策略，最大化地发挥其商业潜力，提升整体投资回报。

6.3 根据公司自身定位，精确把握主要推广策略，全面权衡各种影响

当前，国内大多数动画公司主要针对年轻观众制作电视动画，其中少数公司专注于12至25岁的年轻人。然而，随着传统电视对青少年群体的影响力逐渐减弱，许多动画作品面临着日益增加的营销挑战。为了应对这一局面，拓展受众群体的年龄范围，将有助于提升市场覆盖率和吸引力。因此，将推广策略调整为覆盖更广泛的年龄层次，可以有效增强观众的参与感。

此外，研究表明，网络媒体的强劲宣传势头显著推动了《秦时明月》的受欢迎程度。然而，数据显示，仍有约50%的观众通过传统电视媒体了解到这部动画。这表明，网络媒体与传统媒体并不是相互排斥的，而是可以互补的。网络媒体填补了传统广播的空白，二者的有效结合为电影的传播带来了独特的效果。因此，制定推广策略时，应充分利用网络媒体的即时性和广泛覆盖，同时结合传统电视媒体的稳定性和权威性，形成全方位的宣传网络，以最大化地提升品牌的知名度和影响力。

6.4 推广需及时跟进，维持目标受众的热情，并引导消费趋势

玄机科技的营销团队负责人在接受采访时透露了《秦时明月》的运营收益数据：过去三年的整体收益约为四千万，其中版权销售表现最为突出，占据了超过40%的比例，包括海外市场；其次是衍生品销售，占约30%；网络游戏的收益占20%到25%之间；其余收益来自政府奖励和扶持。这些数据反映出不同收益渠道的重要性，并表明了推广策略的有效性。

以同样是国产动漫的《偷星九月天》为例，该作品通过知音漫客的包装和推广，销售情况极为火爆，并推出了相关的粘土周边产品，这表明短期内的营销效果是显著的。然而，不论是短线还是长线营销，都需要精准掌握市场节奏。市场节奏不仅包括推广的频率和宣传的次数，还需考虑适当的内容发布速度。

《秦时明月》的制作周期长达一年半，这在常规市场中显得有些迟缓。这种较长的周期会对营销推广带来一定压力，可能导致资讯的时效性降低，进而影响与受众的持续接触和互动。目标受众并不像想象中那样充满耐心，他们对内容更新的期待是较高的。因此，适时跟进推广活动、保持受众的热度，并准确引导消费趋势是至关重要的。