情绪价值是现在的一个时髦词。情绪价值是指通过某种方式触发、引导和满足他人的情感需求，让他们感受到共鸣、理解、关怀或愉悦。它更多是对于情感层面的满足。当对方的情感需求得到满足后，她就更容易接受你的观点，或者你的销售。

保罗·斯洛维奇（Paul Slovic）、丹尼尔·卡内曼（Daniel Kahneman）等学者提出人们在做决策时会受到情绪的影响。积极的情绪可以促进购买决策，而消极的情绪则可能导致避免购买。

而讲故事是一种很好的引发共鸣，触发情绪价值的方法。当我们在听一个故事、看电影或和朋友交谈时，情绪价值可以通过引发共鸣、激发情绪、提供安慰等方式表现出来。

在讲故事中，通过吸引人的情节，共情的人物和情感的表达，会让听众产生情绪的共鸣。

以下是几种方法：

情感共鸣：

真实感受：讲述自己亲身经历的故事，尤其是那些让你深有感触的瞬间。真实的情感更容易引起听众的共鸣。

细节描写：通过生动的细节描写，让听众仿佛置身于故事的情境中，仿佛身临其境，创造感同身受的情感体现，感受到故事人物的喜怒哀乐。

互动交流：在讲故事的过程中，与听众进行互动，了解他们的反应和感受，及时调整故事的节奏和内容，使其更加贴近听众的需求。

正面激励：

克服困难：讲述主人公如何面对和克服困难，最终取得成功或实现梦想。这种故事能够激发听众的斗志，让他们相信自己也能战胜挑战。

正能量传递：通过故事传达积极的价值观和生活态度，如乐观、坚韧、善良等，让听众从中获得力量和勇气。

情感支持：

理解与共情：通过故事表达对他人困境的理解和支持，让听众感受到温暖和关怀。

激发同理心和关怀： 情绪价值还可以通过让听众理解和关怀故事中的人物来实现。通过讲述人物的内心挣扎、脆弱时刻或面对的困境，激发听众的同理心，使他们感受到关怀和理解。

比如：一个母亲为了孩子付出巨大牺牲的故事，能够打动听众的心，引发他们对母爱的深刻共鸣和情感上的认同。

提供解决方案：在故事中提供解决问题的方法或建议，帮助听众找到应对困境的途径。

创造美好体验：

幽默与轻松：适当加入幽默元素，让故事变得轻松愉快，缓解听众的压力。帮助观众从压力中解脱出来，感受到愉悦。

在一个紧张的冒险故事中，主人公在关键时刻因为一句幽默的话语化解了紧张气氛，能够让听众在笑声中放松，并享受情绪的起伏变化。

美好结局：即使故事中有挫折和困难，也要尽量给出一个美好的结局，让听众感到希望和温暖。

情绪变化：故事中的人物经历挫折、挣扎、痛苦，失望再到获得成功或意外的幸福。这样的情感起伏能够让听众的情绪随之起伏，感受到激励、同情或鼓舞。

举例来说，一个登山者历经重重困难，在无数次想要放弃后，最终成功登顶的故事，能够让听众在跟随故事进展的过程中体验到希望、失望和最终的成功感。

情绪反转：一个出人意料的情节反转或惊喜结局，往往能带来强烈的情绪冲击，留下深刻印象。这种情节能够瞬间提升情绪价值，让听众在结局时感到震撼、惊讶或欣慰。

在故事中，主人公可能会面临一个看似无解的难题，最后通过一个简单却出乎意料的方式解决问题。这种意外解决方法会给听众带来惊喜。

总结来说，情绪价值是通过触动人们的情感、提供情感支持或引发共鸣而实现的。在讲故事的过程中，为他人提供情绪价值，不仅能够让故事更加引人入胜，还能让听众在情感上感到充实和满足。