产品篇
1、用户模式大于一切模式
每周二----用户四格体验报告,汇总用户哪些功能最喜欢,哪些觉得不够好,哪些功能正广受期待;内部设置爆米花奖给员工-----用户对新功能投票做的最好的项目;
周五----系统更新
构建参与感:
开放参与节点----产品需求,测试,发布;
扩散口碑事件:鼓励分享机制,
消费者也是生产者,克里斯《长尾理论》,专业者和业余者之间的线,在未来会模糊;
维基百科就是有用户参与创造的产品。
2、优先处理浮出水面的需求
给需求优先级排序
根据跟帖热度;对单点需求的投票;
如何找需求反馈------怎么有效就怎么来,动员内部测试
3、用户体验的核心是为谁设计
晨兴投资------刘芹,------小米软硬结合的创新模式和对用户的理解,什么是用户体验
用户体验就是好用好看,先确定为谁设计。
不同用户群体的需求不同。
保证好用,努力好看。从用户反馈看,效率第一,好用第一。
无印良品设计总监---原研哉:设计的原点不是产品,而是人,创造出用着顺手的东西,良好的生活环境,由此感受到生活的喜悦。
为谁设计-------决策:哪些功能做,哪些不做,定义轻重缓急
4、活动产品化,产品活动化
小米电商如何做流量,在销售环节如何构建参与感。
产品是爆品策略,周二预约抢购---------饥饿营销
策划话题输出-------微博
5、极致就是把自己逼疯
极大的投入,千锤百炼出来的 ,牛逼的背后都是苦逼。
例如小米包装盒的设计,发布会PPT设计写稿,从内容框架到文字配色,文稿改过百遍,再彩排。改改改,再改改。
6、团队第一,产品第二
创业成功最重要的因素是团队,找人。
7、让用户来激励团队
让员工成为粉丝,朋友邀请码----小米优先购买资格
兔子要吃窝边草,要让身边人都用上自己的产品。
品牌篇
1、潜入大脑
我是谁,做品牌要解决的第一个问题,定位问题;
经典定位理论------开创主导一个新品类,如何再潜在用户的心智中与众不同。
产品形态,商业模式的变化
用户做选择时,先选品类再选品牌。
定位的方法论------用户群聚焦,传播信息简化
以前是竞品思维(关注竞争对手),现在是产品思维,关注用户;
以前是洗脑式广告,现在是潜入大脑,口碑推荐,用户参与;
传播上的打法创新;分析两个品牌:凡客,VIVO
媒介投放资源,代言人,标价,品牌包装
如何不花一分钱打开市场----------死磕新媒体:微博,微信,研究微博的玩法------以互联网的方式做品牌的路径
2、先做忠诚度再做知名度
基于商业模式,消费需求变化,建立用户的品牌,让用户参与进来。
传统行业的品牌-------砸广告
互联网企业---产品就是品牌,粉丝文化,忠诚用户
例如高端耳机Beats的粉丝文化,制造粉丝的认同感和参与感
3、粉丝效应让猪能飞
顺势而为,顺势的做事理念
100个种子用户,100个赞助商
互联网思想家----凯文凯利--失控理论,用去群体的无意识认知,最终选择的最适合的行为方式,最优化的结果呈现。
4、爆米花线下活动
用户见面会,-----类似于车友会。货比三家,既看配,也看口碑。
5、做品牌不要输在起跑线
创业第一步是确定产品是什么,要解决什么痛点。第二步再考虑公司名字,域名,品牌宣言。
中文名容易记容易传播,生活中熟悉;便于国际化推广;
顺丰快递------王卫,当时最快递的服务不满意,于是自己干;
6、传播
传统的4A广告公司-----在概念上;
小米-----提炼核心卖点,在PPT和产品站下功夫;
小米营销是口碑传播,口碑的来源是产品,基于产品的卖点和如何表达卖点的基本素材是传播的生命线。
7、传播技巧
做品牌如何少花钱,办大事。
小米品牌的挑战-----如何建立信任度。------在传播上,正面是发布会,侧面是段子图片和搞笑视频。
像宜家那样,用户可以自己组装,构建参与感。
8、发布会
怎么做好一场发布会,在新的消费时代,纯粹的发布场景和感知体验。
新事件必须有热点是基本的决策思维。
要关注热点,大势还在不在,没有足够的新闻点,没有足够的势能,最后热度就起不来。
会场布置要简洁,发布会核心是产品,关键表现形式是PPT,要保证每5分钟就出现一个尖叫点。
9、用互联网思维做电视广告
凡事要么不做,如果要做就要把广告打透。
社交媒体---微博,微信,qq,百度贴吧
内容即产品;
各类传播手法---------正能量仍然是重要的选择。
全网互动,二次传播;信息越简单越好;大平台集中爆破
做全国性品牌,要考虑新旧媒体结合。中国人口是金字塔,北上广是塔尖,大城市人口占比是比较小的,全国市场要迅速渗透二三线城市;
10、抢首发,上头条
如何上头条
现在媒体信息量太大,小打小闹的传播容易被淹没,需要找到有头条价值的事情,占据头条,才能有关注。
分清噱头和卖点的区别,善于发现那些素材有潜力挖掘为头条。
利用社交媒体进行商业化------微博合作,微信合作,qq合作
产品和营销是1和0的关系,产品要给力。
11、互联网公关要练不生气功
互联网传播和舆情讲究的是大势,不要试图去控制媒体,现在舆论去中心化,每个人都是信息输出的节点。
互联网是注意力经济,一个品牌和事件的关注度,一定要有碰撞,矛盾,有张力,才起得来。所以传播中有不同的声音很正常,还可能是好事,在其中因势利导,抓主流就可以了。
一件传播事件中,如果有7成是正面声音就很好了,剩下3成负面的其实也无所谓。
对于危机公关,对于负面的声音,是吐槽还是同行恶意抹黑,要区别对待。
对于抹黑攻击,我们从不惹事,但绝不怕事。
对于产品和服务的吐槽,最快速度解决,不能解决的果断道歉善后;
对于误解,在策略层面闭眼不管,互联网传播太快,这些信息很快会被新的信息覆盖掉。